Modelo de Proposta Comercial – Saiba como escrever uma proposta

Modelo de Proposta Comercial

Estou disponibilizando aqui um modelo de proposta comercial fictício onde houve apenas uma reunião inicial para criar uma noção do trabalho.

As especificações de cada módulo funcional do software ainda não foram fornecidas pelo cliente e na proposta foi dada um visão geral destes módulos (usuários, financeiro, vendas, compras, etc.) para que o cliente possa ver se está tudo correto.

Na prática, após aprovação desta proposta o correto seria realizar uma nova reunião para definir detalhadamente o conteúdo de cada módulo e escrever estes detalhes na nova proposta.

Uma proposta comercial deve ser clara e objetiva. Absolutamente tudo que o projeto abrangerá deve ser explicitado nesta proposta. Este documento serve de garantia tanto para você quanto para seu cliente.

Veja os principais itens que devem compor sua proposta:

Ler na íntegra…

Como você vende seu produto ou serviço?

slider-macbook

Este artigo serve apenas como um “toque” para você que pretende apresentar (vender) produtos a um novo cliente. Isso também não é um artigo sobre “táticas de venda”, como vejo muitos Gurus fazendo por aí.

Afinal de contas, como você vende seu produto? Não importa se você está vendendo um aparelho eletrônico ou um serviço de consultoria: o importante é destacar quem ja comprou de você e o quanto estes clientes estão felizes. Você não deve contar toda a história da sua empresa e citar cliente a cliente individualmente. Isso é muito chato e consome um tempo absurdo da reunião!
Tempo é algo que ninguém tem de sobra no mundo corporativo e mesmo que seu cliente tiver esse tempo, garanto que não é com você que ele vai querer passar o tempo extra.

Ler na íntegra…

Freelancer, porque você não deve dar descontos

nao-diminua-seu-preco-desconto

O fato é que você não deve dar descontos em jobs. Ao enviar uma proposta comercial, ou mesmo, uma estimativa você costuma incluir o valor do projeto. O cliente quase sempre está em busca do melhor — entenda-se menor — preço. Ja me deparei inúmeras vezes com a barganha dos valores cobrados e caí na besteira de diminuir meu preço só para fechar aquele contrato e ter aquela pessoa / empresa como cliente.

 

Pela minha experiência como freelancer, acredito que este é um dos pecados capitais que nós não podemos cometer, salvo raras excessões. Diminuir seu preço faz com que o cliente tire algumas conclusões sobre você e seu trabalho (mesmo que seja apenas em nível subconsciente). Logo de cara, este desconto pode gerar alguns resultado negativo:

  • Se você concedeu um desconto de 5%, o cliente vai pensar: “Quer dizer então que o cara estava superfaturando em 5% o projeto? Eu apertei um pouco e ele já me deu este desconto… nas próximas vezes eu vou exigir este desconto por padrão”
  • Imediatamente o cliente ficará feliz, mas futuramente ele vai desconfiar dos seus preços
  • Estes clientes que choram demais o preço, acabam cobrando muito mais e tornam o projeto num inferno

Estes já deveriam ser motivos suficientes para o “porque você não deve dar descontos”.

Ler na íntegra…

Técnicas SEO na prática: estudo de caso com sites de Imobiliárias

Técnicas de SEO: estudo de caso

Comecei a fazer um robô (crawler) para encontrar imóveis com base nos bairros e a busca se passa em grandes portais de imóveis e sites pequenos de imobiliárias ou corretores solo. Notei que há uma grande diferença nas técnicas SEO usadas nos diversos portais.

Hoje o portal Viva Real, sem dúvida é o campeão no quesito busca orgânica. Exatamente isso que eu quero colocar em pauta, comparando-o com um concorrente direto que possui a mesma quantidade de imóveis, com conteúdo de qualidade, relevante, mas… falta algo para ele aparecer melhor nas buscas do Google.

Ler na íntegra…

3 dicas para melhorar suas propostas comerciais

Você ja deve ter ligo o artigo de como escrever uma proposta comercial neste site. Provavelmente baixou o modelo de proposta comercial e ja começou a escrever a sua.

Que tal melhorar ainda mais sua proposta e acertar na mosca para vender seu serviço ou produto? Se você seguir à risca as próximas 3 dicas para melhorar suas propostas comerciais, tenho certeza que as chances de fechar negócio irão aumentar muito!

Ler na íntegra…

Modelo de proposta comercial para Website

Este modelo de proposta comercial é específico para Web designers, desenvolvedores freelance e agências de criação de sites.

Abordo de uma maneira simples e sucinta o que o cliente deve saber e como se precaver para que ele não exija além do que foi combinado.

Confira aqui a proposta formatada com exemplo de capa e conteúdo.

Segue o modelo da proposta na íntegra:

Introdução da Proposta Comercial

Esta proposta visa apresentar o projeto que será desenvolvido para [cliente]. O objetivo do [você/sua empresa]  é criar um site que seja leve, prático e que descreva claramente seus serviços e produtos. Atualmente a [cliente] possui forte atuação em seu mercado e tem grandes clientes. Entretanto, sua marca é pouco conhecida pelo público em geral e novos negócios são executados somente por meio de indicação e não por busca direta.

 

A proposta do [você/sua empresa]  visa preencher exatamente esta lacuna: um local de comunicação direto com seu cliente final que irá descobrir como a empresa atua e quais são seus produtos/serviços principais. Além da visibilidade em si, nosso projeto terá grande apelo para novos negócios, que poderão surgir sob demanda, e não apenas por indicação.

 

Comentário: repare que a introdução não precisa falar muito sobre sua empresa. Provavelmente você já deve ter um portfólio online para que o cliente possa verificar suas capacitações. Sendo assim, a Introdução deve deixar claro o que você entendeu sobre o status do cliente e suas necessidades para crescimento. Uma vez que você mostrou que entendeu as necessidades do cliente, parta para a descrição de como você pode melhorar um processo, visibilidade, vendas, relacionamento, etc.

 

Ler na íntegra…

Ordem de Serviço e Orçamentos (programa e dicas)

Crie orçamentos online

Você não precisa instalar nada, nem procurar modelos de ordem de serviço para criar um! Veja neste vídeo, como é fácil criar um orçamento e envia-lo para seu cliente. Acho que não mencionei que é de graça? Pois bem, é totalmente gratuito.

Este é um passo a passo que mostra como criar um orçamento ou ordem de serviço em poucos minutos. Sem instalação de programas e sem custos: é so clicar e usar. Além de poder criar as OS’s, é possível escrever propostas comerciais completas com o sistema. Você so tem a ganhar!

Ler na íntegra…

Estimativas vs Propostas Comerciais

Propostas Comerciais contra Estimativas de Custo

O que é mais eficaz na hora de fechar um novo projeto: uma proposta comercial bem escrita ou uma estimativa de orçamento?

A resposta parece óbvia, a favor da proposta comercial, mas frequentemente o vendedor opta por enviar uma estimativa. Isso ocorre por uma falsa sensaçāo de economia de tempo e por inexperiência em redigir propostas comerciais convidativas.

Ler na íntegra…

Dica de livro: Start Small, Stay Small: A developer’s Guide…

Livro: Start Small, Stay Small

Se você está querendo iniciar um negócio e quer embarcar na onda das startups, acredito que já parou para pensar e estudar sobre planos de negócio (Business Plan) e como iria encontrar um investidor.

Vou adiantar que esta ideia já passou pela minha cabeça várias vezes e que tenho diversos projetos interessantes para implementar e lançar. Como a maioria esmagadora, trabalho das 8 às 18hs e tenho pouco tempo livre para me focar nestes projetos.

Ler na íntegra…

Qualidade vs Quantidade

Qualidade vs Quantidade: quadro verde em giz

Recentemente li um artigo (http://lifehacker.com/5976408/im-zach-frechette-founder-of-quarterly-co-and-this-is-how-i-work?tag=how-i-work) onde o entrevistado falava sobre sua conduta no ambiente de trabalho e como ele lidava com a questão das inúmeras tarefas diárias e suas respectivas urgências (para ontem, como estamos acostumados). Ele comentou que viu um quadro branco com algumas diretrizes anotadas para sempre serem lembradas e começou a adota-las no dia-a-dia. Veja o quadro original:

Quality vs Quantity - original
Qualidade vs Quantidade no trabalho

Como ele mesmo disse, nem sempre é possível cumprir 100% destas dicas, mas ele tenta seguir estes “mandamentos”, pois sua produtividade de fato aumentou quando começou a priorizar a qualidade de seu trabalho sobre a quantidade.

Também achei muito interessante este quadro e decidi compartilha-lo, organizando uma imagem com maior resolução e traduzindo os tópicos para o português:

Qualidade vs Quantidade
Tradução do quadro original – Qualidade vd Quantidade

Acho que vale muito a pena investir nestas dicas e tentar adapta-las no ao seu cotidiano (mesmo que seja parcialmente). Se você tem dicas para melhorar a produtividade/qualidade, por favor compartilhe conosco!