Modelo de Proposta Comercial – Saiba como escrever uma proposta

Estou disponibilizando aqui um modelo de proposta comercial fictício onde houve apenas uma reunião inicial para criar uma noção do trabalho.

As especificações de cada módulo funcional do software ainda não foram fornecidas pelo cliente e na proposta foi dada um visão geral destes módulos (usuários, financeiro, vendas, compras, etc.) para que o cliente possa ver se está tudo correto.

Na prática, após aprovação desta proposta o correto seria realizar uma nova reunião para definir detalhadamente o conteúdo de cada módulo e escrever estes detalhes na nova proposta.

Uma proposta comercial deve ser clara e objetiva. Absolutamente tudo que o projeto abrangerá deve ser explicitado nesta proposta. Este documento serve de garantia tanto para você quanto para seu cliente.

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Mudar é preciso

Em 2012 coloquei no ar e mantive até hoje o blog Proposta Comercial (www.propostacomercial.com.br). Ele começou de forma despretenciosa, com a intenção de ensinar os fundamentos da criação de propostas comerciais e algumas dicas para profissionais freelance. Muitas pessoas se beneficiaram do seu principal conteúdo: escrever boas propostas. Quando digo muitas, trata-se de um número que eu não esperava de forma alguma. Até então, pensava que a dificuldade de criar boas propostas fosse exclusividade dos freelancers de desenvolvimento, design e jornalistas … Ler na íntegra…

Como você vende seu produto ou serviço?

Se você que pretende apresentar (vender) produtos a um novo cliente, este artigo irá te guiar pelos principais passos para uma boa reunião e venda. Não existem tática matadoras e absolutas. Tudo varia de caso para caso, mas alguns pontos podem ser repetidos em todas as oportunidades.

Afinal de contas, como você vende seu produto? Não importa se você está vendendo um aparelho eletrônico ou um serviço de consultoria: o importante vender a solução para o problema do futuro cliente. 

Quando você vende uma caneta, não está vendendo a caneta em si, mas a possibilidade de cliente poder anotar alguma coisa. Sem o seu produto, ele não poderá escrever nada em lugar algum.

Você não deve contar toda a história da sua empresa e citar cliente a cliente individualmente. Isso é muito chato e consome um tempo absurdo da reunião. Tempo é algo que ninguém tem de sobra no mundo corporativo e mesmo que seu cliente tiver esse tempo, garanto que não é com você que ele vai querer passar o tempo extra.

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Freelancer, porque você não deve dar descontos

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O fato é que você não deve dar descontos em jobs. Ao enviar uma proposta comercial, ou mesmo, uma estimativa você costuma incluir o valor do projeto. O cliente quase sempre está em busca do melhor — entenda-se menor — preço. Ja me deparei inúmeras vezes com a barganha dos valores cobrados e caí na besteira de diminuir meu preço só para fechar aquele contrato e ter aquela pessoa / empresa como cliente.

 

Pela minha experiência como freelancer, acredito que este é um dos pecados capitais que nós não podemos cometer, salvo raras excessões. Diminuir seu preço faz com que o cliente tire algumas conclusões sobre você e seu trabalho (mesmo que seja apenas em nível subconsciente). Logo de cara, este desconto pode gerar alguns resultado negativo:

  • Se você concedeu um desconto de 5%, o cliente vai pensar: “Quer dizer então que o cara estava superfaturando em 5% o projeto? Eu apertei um pouco e ele já me deu este desconto… nas próximas vezes eu vou exigir este desconto por padrão”
  • Imediatamente o cliente ficará feliz, mas futuramente ele vai desconfiar dos seus preços
  • Estes clientes que choram demais o preço, acabam cobrando muito mais e tornam o projeto num inferno

Estes já deveriam ser motivos suficientes para o “porque você não deve dar descontos”.

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Técnicas SEO na prática: estudo de caso com sites de Imobiliárias

Comecei a fazer um robô (crawler) para encontrar imóveis com base nos bairros e a busca se passa em grandes portais de imóveis e sites pequenos de imobiliárias ou corretores solo. Notei que há uma grande diferença nas técnicas SEO usadas nos diversos portais.

Hoje o portal Viva Real, sem dúvida é o campeão no quesito busca orgânica. Exatamente isso que eu quero colocar em pauta, comparando-o com um concorrente direto que possui a mesma quantidade de imóveis, com conteúdo de qualidade, relevante, mas… falta algo para ele aparecer melhor nas buscas do Google.

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